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Lecon 18/22
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18. Étude de cas
Cet exemple montre une manière de donner vie aux trois principes. Ici, je vais vous présenter un argumentaire réel (sans marque) adressé à un client automobile, qui a été produit en 24 heures et présenté le lendemain.
Introduction
8 min
1. Le défi de vendre des idées
3 min
2. À propos de votre professeur
3 min
3. Aperçu des trois principes
Principe 1 : L'incident Déclencheur
4 min
4. Éviter l'obscurité
4 min
5. Quel est l’incident déclencheur?
17 min
6. Construire l’incident déclencheur
8 min
7. Deux types de conflits
2 min
8. Passion et passion incontrôlée
4 min
9. Conclusion
Principe 2: Contexte
4 min
10. Relier deux mondes
8 min
11. Créer un contexte
2 min
12. Raisons de ne pas acheter
2 min
13. Conclusion
Principe 3: Le Chirurgien
4 min
14. Pourquoi un chirurgien?
6 min
15. Caractéristiques d'un chirurgien: Partie 1
4 min
16. Caractéristiques d'un chirurgien: Partie 2
3 min
17. Conclusion
Des principes en action
10 min
18. Étude de cas
2 min
19. Atelier: Briefing
10 min
20. Atelier: Groupe 1 — Impossible Foods
9 min
21. Atelier: Groupe 2 — Peloton
Résumé
3 min
22. Vendre des idées
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