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04. Éviter l'obscurité
Cette leçon examine la raison fondamentale pour laquelle il est nécessaire de vendre une idée, indépendamment de la force ou du potentiel d'une idée, et le rôle de l'incident déclencheur pour surmonter le premier grand défi d'une idée : l'obscurité.
Introduction
8 min
1. Le défi de vendre des idées
3 min
2. À propos de votre professeur
3 min
3. Aperçu des trois principes
Principe 1 : L'incident Déclencheur
4 min
4. Éviter l'obscurité
4 min
5. Quel est l’incident déclencheur?
17 min
6. Construire l’incident déclencheur
8 min
7. Deux types de conflits
2 min
8. Passion et passion incontrôlée
4 min
9. Conclusion
Principe 2: Contexte
4 min
10. Relier deux mondes
8 min
11. Créer un contexte
2 min
12. Raisons de ne pas acheter
2 min
13. Conclusion
Principe 3: Le Chirurgien
4 min
14. Pourquoi un chirurgien?
6 min
15. Caractéristiques d'un chirurgien: Partie 1
4 min
16. Caractéristiques d'un chirurgien: Partie 2
3 min
17. Conclusion
Des principes en action
10 min
18. Étude de cas
2 min
19. Atelier: Briefing
10 min
20. Atelier: Groupe 1 — Impossible Foods
9 min
21. Atelier: Groupe 2 — Peloton
Résumé
3 min
22. Vendre des idées
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